古巴文化的戴维·李(David Lee)谈论出售古巴的魔力
经过杰西卡·蒙特瓦哥/
根据统计局的数据,古巴在6月的到来已经显示出20%的到来,因为华盛顿同月禁止游轮到古巴,并使美国公民更难免除禁令禁令。
专门从事古巴私人旅行的目的地管理公司Cultural Cuba的创始人David Lee表示,他的业务相反。“我们的数字已经达到了很多,因此可能是很多因素。信息是,对古巴的兴趣并不是关于“我可以去的?”和“我怎么能走?”的更多兴趣。”
前往古巴的法定旅行是非常有可能的。尽管美国财政部对巡游和人与人之间的新限制施加了新的限制,但古巴文化的古巴仍在法律上运营“照常”。
Lee告诉Travel Market Report:“我试图消除'受限制'的观念。”beplay客服他向有兴趣出售目的地的旅行顾问提供了一些建议。
beplay客服旅行市场报告:您会告诉想出售古巴的旅行顾问吗?
大卫·李(David Lee):旅行顾问中仍然有很多混乱。在某些情况下,一些机构告诉他们的顾问不要出售古巴。他们很紧张,不确定他们能依靠什么,其中很多是基于恐惧的。
当有混乱的时候,旅行顾问需要加强时。他们是他们展示自己的价值的地方。归根结底,我与之交谈的大多数顾问都在寻找答案和建议。美国客户是什么?他们应该如何出售古巴?
大多数人没有放弃古巴,但他们正在寻求答案。It’s tough because, if you’re a travel advisor, you might be an expert in a certain niche, but it’s hard to keep up with constant legal changes – and that is where we come in. Our whole message to agents is to work with companies like ours that are true DMCs. You want to work with someone who has a team on the ground. There is a huge difference between that and reselling.
TMR:您会给他们什么建议?
DL:与古巴的钥匙,这是一项协商销售。这需要打个电话,更多的解释,开放和合法,以及如何旅行。我从不使用“限制性”一词。这个想法是您与人会面。最大的区别是使用我们,让我们与您的客户进行三路电话会议。我们将与旅行顾问成为统一的战线。利用我们直接解释任何问题。不要犹豫。我们不介意,与他们打电话。
一旦顾问出售,重复业务的口口相传,它会继续下去。这是Instagram的宠儿,它具有婚礼,多计划等的广泛吸引力。它有很多东西要提供。对于大多数地方来说,这不是一个遥远的飞行,我们计划的旅行中有85%是四个晚上。它会让您想要更多,但尤其是当您私人习俗时,它会让您希望将来再次回来。
TMR:为什么情况会使旅行者甚至顾问如此混乱?
DL:美国政府本可以带走所有前往古巴的旅行,但是在12个类别中,仍然有11个类别。政治上发生了太多的两极分化,人们觉得一切都是典当。它非常混乱,还不清楚。该信息应该是我们正在做事的所有积极原因 - 例如港口费和税收,这些港口和税收是政府口袋的排列 - 但这是非常灰色的。如果您继续使用OFAC,古巴部分是如此多的合法性。作为旅行者,这对我意味着什么?
您想做的一件事是觉得您永远不会违反法律。您可能想学习和体验一种新的文化,但是归根结底,如果感觉很复杂,您可能会在其他地方看。这是可以更好地处理的地方。我已经与政府和财政部的人们进行了交谈,他们并没有试图阻止旅客。
TMR:为什么美国人仍然去古巴如此重要?
DL:从我们的角度来看的信息 - 为什么如此重要的是 - 如果美国人停止前进,那么他们在金钱上也是驱动力。如果您谈论人民本身,美国人是为了支持古巴人民本身,而不是政权。
古巴正在发生的事情有些可口,当他们去那里时,旅行者会改变。它确实改变了它们。真正了解正在发生的事情的唯一方法。这不是一个时尚 - 大多数人回去,这不是清单目的地。超过50%的客户重复,无论他们是独自一人还是与家人一起来。它距离佛罗里达钥匙海岸只有90英里,但您已完全运输。在您走之前,您才意识到幅度。很难想象,因为它无法比较。强调艺术 - 有很多人才。
隔离绝不是答案。继续这样做的最好方法是让美国人继续去那里。去支持古巴人民。