5种出售ZS Gen的旅行的策略
准备惊讶的是……Z世代的年龄在10至25岁之间,使其成为目前正在旅行的最年轻的一代,但他们的支出能力超过3600亿美元,可支配收入超过3600亿美元。
对于旅行顾问而言,重要的是要知道,他们依靠的营销方法与千禧一代和Xers往往可能无法与这一新兴的下一代相关 - 或者至少必须对其进行一些调整。这是成功将旅行销售给ZS的五种策略。
1.成为他们在社交媒体上的位置。
“ Zoomers”组的年轻人和青少年在智能手机和互联网上长大,从来没有没有他们。他们期望他们从那里购买的品牌在社交媒体平台上拥有强大而真实的业务(Instagram,Tiktok,Snapchat,以及YouTube的程度较小)。
"My marketing for Gen Z is mainly social media, as they tend to be the generation that is most active on social media when it comes to looking for new locations to visit and for what is ‘trending’ or ‘hot’ when it comes to travel,” says Ashley Bennington, travel advisor at JCo Travel.
旅行顾问可能还希望邀请他们的Z Gen Enter顾客参加这些平台上的营销。让他们敲击,点击并刷您的内容。鼓励互动和对话,使用民意调查和挑战,启动主题标签并重新发布旅行故事。Z世代喜欢从事社交活动。
2.使用大量视频和引人注目的照片。
Z世代,也称为“数字本地人”,渴望视频内容。这一代人的注意力范围很短,因此请简要介绍视频 - 一些营销专家只说8秒或更短。
无论是使用视频,照片还是其他图形,都可以确保它们很有趣且有趣 - 并定期发布。
“在Lovinaway,我们意识到Z世代购物者正在寻找美学选择。因此,我们的营销重点关注旅行和引人注目的图形的当前趋势。
Dial进一步描述了她的整体社交媒体方法:“在一个充满社交媒体的世界中,依靠这一代人的影响者很重要。这意味着要注意病毒含量并在每个平台上骑行。例如,Lovinaway将创建一篇文章,指示我们整个星期都预定了哪些目的地。beplay银行卡这种策略表明了旅行者哪些目的地正在趋势,以及为什么应将其添加到其遗愿beplay银行卡清单中。在这些目的地中看到真实旅行者的真实照片会使他们意识到他们也有可能旅行。beplay银行卡害怕错过(或FOMO)会为Z世代带来渴望。”
3.获得他们的忠诚。
事实证明,“ Zoomers”非常忠于他们信任和/或成长的品牌。
在这一点上提供了一个有趣的观点,本宁顿说:“关于Z世代,他们的家人为我做了很多'营销'!有很多家庭,我在年轻时就为父母提供帮助,或帮助父母进行空荡荡的旅行,当他们希望自己旅行时,他们将孩子推荐给我。我的家人的口口相传,以及他们年轻时的伟大旅行的回忆,是我能得到的最有价值的营销!”
4.与他们分享可持续的旅行选择。
与前几代人相比,具有社会意识的Gen Z也更专注于可持续旅行。当Dial分享她喜欢的旅行伙伴的产品时,她强调了供应商如何回馈推荐的目的地以及如何减少碳足迹。Z世代赞赏品牌分享其个人价值观时。
5.也举办当地活动来建立社区。
尽管众所周知,ZS众所周知会在线内容吞噬在线内容,并在线进行自己的研究,但他们也出奇地采取了实体选择。这是建立社区的另一个机会,这对他们来说非常重要。
旅行顾问凯利·贝特拉姆(Kelli Bertram)来看看旅行,说她大部分通过社交媒体向Z世代进行了营销,但她“在过去的一年中为女性举办了一次活动,我们有大约50名与会者。这些妇女中的大多数是Z世代。在此活动中,每个人都带有我的信息和一些有趣的东西回家。我总是试图做独特的事情以使我的名字出现在那里,但是对我来说,这就是与与人建立关系。”
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