如何制定有资格获得NCL NCF佣金的营销计划
经过多里·萨尔茨曼(Dori Saltzman)/上周,挪威邮轮公司宣布,将从明年开始就开始支付不罚款票价的旅行顾问委员会。为了获得资格,顾问必须提交营销计划,以表明他们打算如何增加NCL预订的市场份额。
(虽然挪威邮轮是没有NCF的最大邮轮运营商,但这不是第一次。处女航行,维京旅行和Explora旅行没有NCF票价。)
为了帮助顾问利用机会并支持挪威邮轮公司的举动,旅行市场报告与挪威人联系,以清楚地了解他们在代理机构的营销计划中所寻找的东西。beplay客服
两个重要组成部分
根据NCL的说法,NCF营销计划必须包含有关旅行社打算在2023年投资和运营的增量营销活动的信息,以及他们代理机构承诺的下一个预订百分比(第1季度2023年第1季度2023年)。
为了确定这两个要求,机构必须首先确定他们进行了多少挪威巡航线预订,特别是在今年的第三季度。从那里开始,下一步是弄清楚他们可以做更多的事情。
该机构可以处理什么样的卷?他们可以接受新的预订,还是需要将已经使用其他线路的一些预订量转换为挪威邮轮公司?该机构可以负担接任新的独立承包商或雇员来处理更多数量吗?
曾经,代理商已经决定,第一,他们有多少NCL预订能够承担,他们需要确定他们将承诺的增长百分比。
从那里开始,他们将要做什么才能到达那里。
第二部分对于NCL希望从顾问那里看的营销计划至关重要。
NCL在常问问题关于新政策。
换句话说,顾问需要包括有关他们计划使用的特定策略来实现其销售目标的信息。
他们会做NCL特定的巡游之夜吗?他们会每周或每月以NCL为中心的电子邮件爆炸吗?该机构可以通过建立大型团体然后促进它来增加NCL预订吗?
在决定包含哪些营销活动时,请使用过去对您有用的东西。
您知道您从社交媒体帖子中获得预订吗?创建一个专注于NCL的社交媒体策略。
电子邮件爆炸是否导致预订?将重点放在您的营销计划中。
在商会演讲后,您是否获得了预订?在您的营销计划中安排一个。
如果您不知道过去对您有用的是什么,那么这是挖掘数据并查看业务来自何处的好时机。
越具体的机构和顾问可以按照其营销计划越好。
您打算模糊地说您打算进行社交媒体来宣传挪威邮轮公司,或者您将进行网络研讨会或Facebook Live是不够的。特异性以及计划的激活日历将允许代理商遵循其营销计划。
特殊性还向挪威语表明,您已经花了时间和思考的是您的营销计划,而不仅仅是将一些想法放在纸上。
请记住,即使该机构承诺的增长百分比是2023年第1季度,NCL仍希望看到2023年全部的营销计划。营销活动和时间表的时间表应在四分之一之前分解。
示例时间表
为了让顾问了解第二件作品的外观,我们在下面包括了一个示例。
Q1
- 一月的第二周 - Facebook与BDM与BDM一起讨论挪威语Prima并在海上免费。计划邀请100,期望约50人参加。
- 每月两次(1月至3月) - Instagram&FB卷轴突出了挪威邮轮访问和提供的游览的目的地 - 主题将“想要治愈冬季蓝调”beplay银行卡
- 2月14日Th- 以浪漫为中心的社交媒体帖子和电子邮件着重于与NCL的浪漫巡游
- 每月一次通过预订激励措施每月电子邮件爆炸(当前的NCL报价或所有预订的免费葡萄酒)
- 每个季度针对所有过去的NCL客户的针对性电子邮件都有特殊的预订激励措施(TBD)
财团会员的代理商还可以向其财团的营销部门寻求帮助,以制定符合挪威标准的营销计划。(主持的旅行顾问不需要制定营销计划;这将在主机代理商级别完成。)
TMR资源
以下是一些旅行市场报告资源,beplay客服您可以用来帮助确定要投资的营销活动。