BNI正在类固醇上建立网络

旅行顾问定期加入当地的商会和其他社区组织，既支持他们的社区，又产生可能转化为销售潜在客户的善意。

尽管专业团体和其他协会是实现这些目标的绝佳机会，但很少有组织在销售推荐成功中享有声誉，例如Business Network International（BNI）。

BNI在其网站上说，其240,000名全球成员相互转介超过880万，导致了超过112亿美元的业务。

纽约BNI Hudson Valley的董事/顾问Jeanne-Marie Lowell说：“ BNI适用于企业主，理解他们的大多数最佳销售转介来自直接的个人联系。”“我们成为您的营销部门的一个部门，因为该概念基于可见性，信誉和盈利能力。”

“这是我做过的最便宜的营销。也是最有效的。Leesman自2014年8月以来是BNI成员，该组织的年销售额约为其20％。

Leesman说：“我在这个小组中有很多非常好的朋友。”“一名成员的妻子离开了我在那里的第一年，后来又把我介绍给了一个同事。今天，我是七代人，与那个同事的推荐人相提并论。那很强大。”

哈德逊山谷的旅行社布伦达·奥托（Brenda Otto）说：“我喜欢这个问责制。”“这些人每天都在那里以您的业务销售能力工作。”奥托（Otto）在BNI工作了大约八年，首先是她的商业刺绣业务，现在与她的三个月大公司Sunray Travel一起。

“ BNI与许多其他网络组织之间的区别在于，对于我们来说，目标不是与我们的成员会面。珍妮（Jeanne）的丈夫，纽约新帕尔茨（New Paltz）的前副总裁弗兰克·洛厄尔（Frank Lowell）说：“要利用BNI之外的网络，我们的成员将其带入您的分会。”

关于BNI的一切都源于其核心信念，即“赐予者”。

珍妮·洛厄尔（Jeanne Lowell）说：“前提是，如果您希望其他企业能与您交易并开展业务，则必须先付款。”“得到这一点的商人是成功的BNI成员。”

BNI会员资格的第二个主要好处是专注于提高销售和营销技能。Leesman说：“您不仅是从认识您的人那里建立强有力的推荐人，而且您正在成为一个更好的企业主，因为您正在从成功的企业主那里学习。”

Leesman’s BNI chapter has about 80 members, while membership in the Hudson Valley region chapters ranges from as small as 16, to as many as 40. Membership covers every kind of business, including banks, realtors, limousine services, accountants, doctors, lawyers, commercial printers, and health/wellness instructors.

但是，与当地的钱伯斯和其他商会不同，每个BNI章节只允许每个行业/专业类别一个人或业务，以确保没有重叠。因此，一章中可能有两名会计师，但是一个可能只与企业合作，而另一则只能征收个人税。

“我们在明尼阿波利斯都会区有75个或更多章。当我搜索时，几乎没有一个旅行社。” Leesman说。（在哈德逊河谷BNI章节中分布着少数代理商。）

严格遵守的出勤要求
领先推荐目标的中心是每周一次的会议和BNI的出勤政策。哈德逊河谷分会成员被允许在六个月的时间内向六次会议发送替代。在六个月没有替代的六个月内错过四次会议的成员被驳回。

Leesman说：“我们在我们的一章中遵守规则。”“如果您不执行出席，人们就不会来，整个概念都会崩溃。”

对于像Leesman这样的旅行社，由于家庭旅行和会议，她可能会在旅途中很多，她必须计划加入，并获得丈夫的支持，以确保她可以举行分会的周三早晨的会议。

“我告诉他，在星期三让我们的孩子上学是你的。他不得不重新安排一些商务约会。我要在几周内参加我的一个女儿参加足球比赛，而且我知道我必须获得BNI的潜艇。您不能以心态成功成为成功的成员：“我明天不能在那儿，因为我发生了一些事情。’”

学习要求业务
一旦召集会议订购，展开的是一系列结构化的机会，可以使成员们向本章展示自己和业务，并向他人学习如何为他们服务。

首先，每个成员都站起来，大约有60秒（Leesman's Minnesota分会提供40秒），以展示其业务的“商业”，并说明他们的理想推荐/客户是谁。

“我们希望您确定每个人都知道，‘这是我解决的问题。我为此解决了这一点。’”珍妮·洛厄尔（Jeanne Lowell）说。“对于旅行社来说，可能是‘我可以访问特殊的巡航促销活动。我正在寻找一个需要尽快摆脱工作的人，喜欢不必每分钟度假。

弗兰克·洛厄尔（Frank Lowell）说，鼓励成员使用实际个人的姓名，标题和公司或与之接近的东西说“对我的好介绍是……”。

珍妮·洛厄尔（Jeanne Lowell）说：“具体的目的是，房间里的某人要考虑他们的网络，然后说，‘哦，那是我的邻居。或者那是我邻居的妻子。’您在那个房间里有25-30个网络的乘法效果，而且肯定会有一个距离您介绍您理想的推荐的人一步之遥。”

Leesman说：“每周建造合适的商业广告，因此人们可以学习如何帮助我，对我来说很大。”“可能是，‘我的要求本周是与XYZ Bridal Shop的所有者与他们合作享受蜜月。’”

在BNI圆桌会议上的一次会议上，布伦达·奥托（Brenda Otto）在纽约新温莎（New Windsor）会面时，特别询问了女性，她对她策划的“女友度假”套餐感兴趣，她策划了与一家家族企业合作的，该公司管理着大型，高，高，高，高，高的企业- 结束房屋。

BNI成员每周在每次会议上都有同一时间的插槽，并且受过训练，以免两次说同样的话。珍妮·洛厄尔（Jeanne Lowell）说：“如果您每年获得52次机会从另一名成员那里获得销售转诊，而您的目标是从您的BNI会员资格获得20,000美元的新销售额，那么60秒对您来说价值400美元。”“我们不希望您浪费它。”

分会成员所做的所有事情都会以电子方式捕获并加载到报告系统中。这些指标每周在分会会议上进行更新和介绍，以鼓励问责制。（跟踪和呈现的其他指标包括继续教育等活动。）

Leesman说，寻找其他人推荐的前景不应该吓坏特工。“起初有点令人恐惧，每月必须平均进行'X'推荐。但这只是发生了。”她说。“很快，您意识到，拥有成功的推荐关系比有时会提到的感觉还要好。”

珍妮·洛厄尔（Jeanne Lowell）说：“建立自己，建立同胞的信心需要时间。”“您的态度是最重要的。我们希望有“我想帮助您”的态度的人。”

每次会议的最长介绍是一个10分钟的细分市场，个人企业主可以在其中介绍有关其业务的内容。此外，在某些教育领域，分会领导者将介绍改进企业家的网络和演示技巧等事情的方法。

最后，随着会议结束，每位成员再次被要求站起来，并在上周短暂地展示了一些积极的事情。这可能是感谢您从另一名成员的转介以及该转介如何进行的转介。这可能是对与另一名成员举行的一对一会议的描述，也可能是另一名成员的服务或产品的证明。

珍妮·洛厄尔（Jeanne Lowell）说：“重要的是，我们加强了捐赠的重要性，尤其是要感谢某人的封闭业务。”

成功培养成功
尽管销售推荐是BNI目的的核心，但次要会员益处是企业家在其销售和演示技巧方面的稳定改进。

“你一次又一次地看到它，”弗兰克·洛厄尔说。“有人加入，在他们的第一次会议上，他们的头倒下，他们没有进行眼神交流，他们的演讲也不引人注目。在几个月内，他们的头抬起头，他们的电梯俯仰下降了，他们正在卖掉自己。”

“不用担心您害羞还是安静。我们将指导您。“您会开始发现自己拥有从未知道的技能。”