提高浪漫旅行销售的五个步骤
经过杰西卡·蒙特瓦哥/
浪漫的星球度假老板劳里·基思(Laurie KeithTMR’s本周在多伦多举行的旅行市场会议。
About 25% of Canadian weddings are held overseas, making the romance segment a profitable niche for Canadian travel agents. The destination wedding market amounts for $16 billion in sales; the honeymoon market is about $12 billion.
在加拿大的第一个专门从事destination weddings and honeymoons, with more than 13 years of experience selling this niche, she suggested five steps:
步骤1:去获取。
找出千禧一代在哪里,并在社交媒体上或新娘表演中寻找它们。在计划婚礼时,有10对夫妇中有9对(92%)在线搜索,因此请在社交媒体上成为游戏玩家。
步骤2:成为专家。
通过加倍努力将自己与背包分开。获得认证或获得度假胜地婚礼证书,例如凉鞋婚礼卫星专家。一旦您,请确保在名片和网站上炫耀它。
Step 3: Don’t undersell yourself.
知道你的价值。预订一组婚礼可能需要50个小时的工作,因此不要胆怯地将$ 100- $ 200的标价用于旅行社套餐。
步骤4:利用附加组件。
添加服务可以大大提高团体婚礼的利润。预订的短途旅行,婚礼计划服务和度假村的婚礼套餐是增加价值的另一个机会,因为您已经有了圈养的受众。
步骤5:启动推荐程序。
每一对订婚的夫妇都有四到五个朋友或亲戚,他们将在明年参加。
因此,采取额外的步骤通过获取他们的联系信息并与他们进行跟进来联系这些潜在客户。为您带来新客户提供信用或其他奖金。